로보티즈 주담(IR) 통화 - 로봇 감속기 및 자율주행로봇 관련주

요약

로봇 감속기 및 자율주행로봇 관련주식인 로보티즈 주담과 통화를 하였다. 그 동안 기본 정보, 주요 뉴스, 증권사 리포트, 사업보고서 등을 통하여 공부하면서 얻은 궁금한 내용 위주로 대화했다. 민감한 정보가 될 수 있는 부분은 내가 수위를 조절하여 작성하였다.

 

출처 : 회사 홈페이지

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주담(IR)통화

Q. 감속기가 21년 4월에 개발 완료되었는데, 납품실적이 있는가?
A. 매출은 없고, 고객사와 샘플로 테스트 진행 중.

 

Q. 현재 감속기를 상업적으로 생산할 수 있는 설비가 갖춰진 상태인가?

A. 그렇다. 액추에이터 생산에 들어가는 감속기를 생산할 수 있는 설비가 있다.

A. 장비가 발주하면 납품되는데 1년 정도 된다. 작년에도 발주한 장비가 있고 내년도에 납품될 예정으로 계속 확충하고 있다.

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Q. 자율주행로봇 생산 캐파가 100대 알고있는데 내년 목표는 1천대라고 봤다. 현재 마곡 본사에서 가능한가? 증설?

A. 100% 자체 개발하였는데, 생산은 일부 외주(협력사)에서 하고 있고 댓수가 늘어나면 외주를 늘릴 것을 고려 중

A. 외주로 한다고 이익이 많이 떨어지지 않음

 

Q. 실내자율주행 로봇 공급확대를 위한 RaaS를 연말에 도입한다고 봤는데 실현 가능한가?

A. 지금도 렌트로 하고 있음. (RaaS는 홍보 수준으로 봐도 될듯?) 1대 당 월 80~100만원 수준으로 2~3년 계약.

 

Q. 올해 대략적인 판매 대수를 알 수 있나? 

A. 사이트 당 1대씩 나가 있음 (호텔 4곳, 호텔 15곳 계획, 정부 기관 2곳 납품까지 완료)

A. 20대 내외일 듯

 

Q. 실외자율주행 로봇 테스트 관련하여 7월부터는 동행인 없는 자율주행 가능하다는데, 실외에서 테스트 하고 있는가?
A. 테스트는 하고 있음. 실제로는 안전 및 시민 접근 등으로 동행인과 함께 테스트 중

 

Q. LG전자의 클로이는 경쟁 대상인가?

A. 동사 제품은 매니퓰레이터(손, 팔)이 부착된 제품을 생산, 클로이는 서빙이나 안내 로봇 위주. 동사 제품을 식당에서 사용할 경우는 아마도 엘레베이터로 층간 이동할 수 있는 곳에 적용될 듯

A. 클로이에 액츄에이터 일부 납품 중

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Q. 액츄에이터가 자동화 관련하여 매출이 늘어난다고 봤는데 실제로 그런가?

A. 액츄에이터는 실제로 매출 증가하고 있음
A. 한 곳으로 대량 납품하는 것이 아니라, 여러 다양한 분야 및 국가에 판매하고 있음. 산업용이 아니라 서비스 로봇에 납품되고 있음(휴머노이드 혹은 소형, 학교, 연구용 등)

 

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최종 정리

동사에 대해 공부를 한다고 했는데, 제대로 공부가 안되었나 보다. 액츄에이터 매출이 대부분인 것은 알고 있었는데 산업용에 대량 납품이 아니었다니...

 

동사는 액츄에이터 분야에서 기술력은 확보된 것으로 보인다. 그렇기에 해외 연구소 및 학교로 수출도 하고 서비스용 제품으로 이 정도 매출이 나온다는 것이 대단하다고 느껴졌다. 신사업인 감속기에 대한 설비 투자도 계속 이뤄지고 있는 것으로 보면 2년 뒤에는 성과를 낼 수 있지 않을까 기대 된다.

 

 

자율주행로봇은 여러 곳으로 판매되고 있으며 잘 될 것 같은데, 매니퓰레이터를 부착된 로봇으로 한정된 것이 아쉽다. 당분간은 대부분 안내 혹은 서빙 로봇으로 나갈텐데 지금은 호텔 등에 국한될 수 밖에 없을 것으로 보인다.

 

IR 담당이 친절하고 상세한 답변을 해주었다. 감사합니다.

 

*현재 소량 보유하고 있으나, 매매 추천 글이 아님을 분명히 밝힙니다.
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